“En nu?”, vraagt Roelof. “Word je nou echt nog steeds opgewonden van matrassen?” Joep: “Ik word opgewonden van productontwikkeling. En een matras is het belangrijkste product in je leven. Want een derde ervan breng je slapend door. Toegegeven, de sector heeft een suf imago. Ik vind het extra leuk om zo’n markt in te gaan en te kijken hoe ik het anders kan doen. Toen er veel concurrentie begon te komen, heb ik onze matrassen bijvoorbeeld aanpasbaar gemaakt. We hebben minder dan vijf procent retouren. We staan in direct contact met onze klanten, horen wat ze niet bevalt. We meten dus alles en dat is geautomatiseerd. Zo verbeteren we doorlopend onze matrassen.” Roelof: “Ik zou opgewonden worden van 1700% groei…” Joep: “Ik kijk ook wel buiten de matrassen. Heb pas nog een bod uitgebracht op Made.com, een online meubelretailer. Ze deden 500 miljoen verkopen en gingen toch failliet. Ik zie dat dan als een kans. Vaak zie je dat bedrijven te veel mensen aannemen en dat de kosten te hoog zijn. Hun idee was goed, maar de uitvoering…” Roelof: “Waarom heb je Made.com uiteindelijk niet overgenomen?” Joep: “Mijn bod was te laag. You win some, you lose some. En Matt Sleeps gaat nu zo hard, ik moet ook mijn kop erbij houden. Maar ik ga zeker nog een merk opzetten. Ik vind het leuk en ik heb het geld ervoor. Ik onderneem niet om die Ferrari te kopen, maar om vrij te zijn.”